Андрей Коркунов: «С плохим настроением слона не продашь»
1. Верьте в то, что делаете
С плохим настроением слона не продашь — очень точная поговорка. Нужно быть оптимистом и верить в то, что рассказываешь людям. На начальном этапе строительства фабрики мне очень помог инвестор Ханс Раусинг, владелец компании Tetra Pak. Когда я проводил для него презентацию фабрики, рассказывал о перспективах развития, а ему нужно было принять окончательное решение, он задал только один вопрос: «Андрей, какой ты видишь свою компанию через пять лет». Я ответил: «Это будет одна из самых известных кондитерских компаний России».
Я в это действительно искренне верил, хотя в тот момент, конечно, не представлял всех трудностей, которые нам пришлось потом преодолеть. Наверное, так лучше — когда много знаешь, не поднимешься. У меня была масса проблем: стройка, выход на рынок, нехватка денег, рекламного бюджета, отказ дистрибуторов, несговорчивые торговые сети... Постоянно надо было что-то решать. Если ты вникаешь только в одну проблему или опускаешь руки — все, твой поезд остановился. Надо отпускать ситуацию, она все равно потом как-то разрешится. Главное — цель впереди.
2. Не экономьте на оборудовании
Сегодня конкурентоспособный продукт можно сделать только на высококачественном современном оборудовании. В 1998–1999 годах, когда мы открывали свое кондитерское производство, оно на тот момент было самым современным в Европе. Это дало нам огромное преимущество на старте — мы не беспокоились о качестве продукции и могли сосредоточиться на продажах. Поэтому советую не экономить — скупой платит дважды. Стоило нам на каком-то этапе цепочки включить устаревшее оборудование, как это звено давало сбой, и мы терпели убытки.
3. Продолжайте учиться
В армии я служил военным инженером, хотя в институте меня не учили этой профессии. Пришлось учиться заново: ездил на полигоны, разбирался, испытывал машины, завоевывал авторитет в коллективе — люди собрались образованные и опытные. Я никогда не стеснялся признаться, что чего-то не знаю, все время спрашивал у более опытных коллег. Армейский опыт потом очень помог при создании кондитерской компании. Например, когда мы запускали производство, я из своего военного прошлого внедрял ускоренные испытания по хранению. Как инженер, я знал, что ничего невозможного нет: производство, машины всегда можно переделать, найти более подходящий вариант.
4. Ведите бизнес честно и открыто
В девяностые мне приходилось встречаться с представителями криминалитета. Кстати, многие из них сегодня стали уважаемыми людьми. Но я никогда не вступал с ними в деловые отношения. Разборки тоже, слава Богу, миновали. Надеюсь, девяностые уже никогда не вернутся. Криминал всегда там, где есть серые или черные схемы: чем их больше, тем более ты уязвим. Я всегда оставался открытым и прозрачным — эта тактика дает наилучшую защиту. Если ведешь бизнес чисто, порядочно, то сначала это очень тяжело, зато потом воздается сторицей.
Продолжение следует.
Источник: journal.dasreda.ru
